房产营销策划

新闻中心

精品楼盘

联系我们

企业名称:山东和志兴房地产营销策划有限公司

联系人:刘姗

电话:0531-81901491  18663607575

网址:www.hezhixingdichan.com

地址:山东省济南市历下区恒大帝景中环广场9F

房地产销售有那几种方式房地产营销代理

您的当前位置: 首 页 >> 新闻中心 >> 公司新闻

房地产销售有那几种方式房地产营销代理

发布日期:2016-07-27 作者:和志兴地产 点击:

国的房地产市场正处于迅速发展的阶段,现在的房地产开发和概念的炒作十分盛行,消费者从处于不成熟的消费消费理念走向成熟消费理念的过程,房地产市场的竞争十分激烈。那么房地产销售有那几种方式?房地产销售又应该需要具备哪些知识呢?

房地产销售有那几种方式 房地产销售需要具备哪些知识

房地产销售有那几种方式

房地产营销代理

1、房产营销策划被动式"坐销":种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式,销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通,置业者口头说需要什么样的房屋,就寻找与之相似的产品,当置业者说不买时,就认为置业者不可能买,他们从不了解置业者的购买动机,从不主动解除置业者的购买拒绝。

2、房地产营销代理通过产品"功能"提高销售:通过挖掘房地产的各项"功能"来提高销售业绩,"房地产不等于钢筋加水泥"就是这一代房地产销售形式的核心思想。

3、销售过程以顾客为核心,发展顾客需要,并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样,当房地产进入买方市场时,房地产的销售开始转向以置业者为导向,销售过程开始加强买卖双方的沟通,充分挖掘客户需求,产品设计越来越人性化,市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再"唯地段论",因为大盘、超级大盘的出现不断弱化例如"地段论"。

4、通过"双赢"思维提高销售:帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子,这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行,房地产销售技术更注重与客户的双向沟通,需求的充分挖掘等方面。"发现需求,满足它;发现问题,解决它"则是这种房地产销售形式的高度概括,灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。?



本文网址:http://www.hezhixingdichan.com/news/363.html

关键词:房产营销策划,房地产营销代理,房地产顾问服务

最近浏览:

  • 在线客服
  • 联系电话
    0536-208272
  • 在线留言
  • 手机网站
  • 在线咨询
    欢迎给我们留言
    请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
    姓名
    联系人
    电话
    座机/手机号码
    邮箱
    邮箱
    地址
    地址