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房地产营销小白必看的几个关键营销节点

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房地产营销小白必看的几个关键营销节点

发布日期:2019-06-27 作者: 点击:

整个房地产营销代理中重要的节点是什么?如果你掌握了这些重要的节点,你就能够控制整个案例的实施,所以如果你在这方面还缺乏经验,就一定要看看这篇文章。

房地产营销

1、整个营销执行的周期是什么?

首先,我们需要明确区分。重要的节点是什么?

如果有人问你,你认为哪个节点最重要?

一定会有人说:开盘。

没错,开盘是一个节点,但它并不是最重要的,因为到了开盘的日子,总体情况已经确定了,开盘是否成功就只是一个结果而已。

现在,我将根据时间的流程来整理我们的地产营销执行的阶段。


筹备期

当项目产品基本定型后,房地产营销策划就可以进入筹备期,大致分为两个方向:售前准备和企业前期规划准备。

这个阶段是工作量最大的阶段。一切都必须从头开始。建立销售队伍,准备好销售材料,做好材料广告的设计和现场包装策划,每一步都影响着后续的进展。

时间周期:3-6个月


预热期

当项目的基础材料准备好之后,销售团队初步成立后,我们将进入预热期。预热期的主要任务是改善和蓄客。

早期做一些广告开始吸引顾客,顾客在到访后开始接待和蓄客。

本阶段的客量将直接影响后期开盘的时间和成功与否。

时间周期:3个月

房地产营销

认筹期

这一阶段的主要任务是在开盘前对客户进行梳理,制定开盘价,筹集资金。

企业策划应准备好所有的资料,并开始大量的集中投放广告,组织一系列的线下活动与现场销售。

此阶段将重新组织以前的客户,然后等待订单,锁定客户。

时间周期:1个月


公共发售期

这就是开盘了,前期各项准备工作都将在开盘当天完成,但正式开业前,仍需制定开业计划、营销活动计划、房源开放、合同文本的全部准备工作。

企业策划需要现场包装、安排活动、准备现场材料等工作。

时间周期:两周


强销持续期

开盘后,我们就进入了持续的销售期。销售人员根据销售任务安排计划,并在不同的时间点开放相应的房源。

这个阶段,相对的工作量会减少一点,进入工作流的循环。

以上的五个阶段是每个项目将经历的时间周期,每个执行者都将根据这个时间线来操作项目。


2、哪些重要节点

在整个周期中,几个关键节点对整个项目的过程有很大的影响,主要表现在:


完成各项计划

这里的计划是指销售计划、广告计划和奖金回笼计划。

这三个计划需要在整个项目开始前进行详细确认。

计划的确认意味着工作可以开始。

房地产营销公司

售楼处竣工

销售中心的建成代表着可以开始派驻销售人员,开始接待客户。

因此,售楼处的正式开业是一个新的且重要的节点。

在开始接待客户前,我们需要准备销售团队、销售信息和接待流程以及初步宣传材料。

因此,售楼处的竣工和进驻时间安排必须事先与工程部和其他部门协调,最好提前15天左右。

售楼处的竣工表明销售接待工作即将开始。


样板段完工样板间

一般来说,样板房的完工时间比售楼处晚。如果公司有很强的执行能力,基本上是同步的,但有些开发公司在装饰装修执行上比较慢,在这个环节上会拖很长一段时间。

样板房完成后,就可以引导客户参观,并完成强有力的蓄客。因此,销售工作实际上是在样板间完成之后才开始的。

我遇到过的项目就有,即将开盘。样板房还没准备好。当然,房子最终还是卖完了。这是因为市场非常好,所有的营销规则基本上都是无效的。

当然,作为一名专业的营销主管,我们仍然希望按照专业的思维坚持战略。

样板房建成后,销售人员将开始大力聚集客户,这也代表了筹备期的结束。


产品发布会

一些项目正式启动后,将安排一次重大公关活动。

公共关系活动有很多形式,如名人、高科技。无论采用何种形式,我们的目的都是要告诉大家这个项目即将开盘。

因为是一个新的节点,所以非常重要。

但对这个节点是否投入大量的成本,取决于每个项目执行领导的决策。

当房子卖得好的时候,每个人都不愿意做这种多余的事情。

但如果将房地产视为品牌运营的成品,则品牌传播是一项不可或缺的活动。

在产品发布会之后,大量的广告投放就开始了。


开盘

这一节点是整个项目实施的里程碑,所有节点都按此节点进行安排。

有一段时间,我特别喜欢使用Project来安排,因为它的每一步都有一个前端任务,就像我们实际的操作一样,它是紧密相连的。

当然,现在的一些城市,开盘时间不是由我们能决定的,正式开盘的时时间,都是由政府批准的。

然而,无论未来的市场的规律是什么,都将以开盘来收获所有的营销执行任务。

至于开盘,这是一个来检验你营销工作的里程碑。


3、营销执行工作清单

有时,工程部的合作意愿是你总体计划的风向标。

很少有销售中心和样板房提前完工,很少有销售中心和样板房一次到位。

有时案名可以拖一个月,画家的画可以拖两个月,楼书可以拖三个月,当销售可以开始时,一切就都将在一周内完成。

房地产顾问服务招募团队,进行培训,开发营销演示,然后进行演练。销售部至少忙两个月才能开始接待顾客。

开盘的一天,是一个快乐的一天,所有的辛勤工作都将化为现实,仿佛是人生中的一个重要时刻。

本文网址:http://www.hezhixingdichan.com/news/426.html

关键词:房地产营销,房地产厂家,房地产营销代理

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